A.要做決定的話,我得先跟合伙人談?wù)? B.說來說去,還是要推銷東西? C.抱歉,我沒有錢! D.我沒興趣參加!
最基本的是核心利益; 第二個層次是基礎(chǔ)產(chǎn)品; 第三個層次是期望產(chǎn)品; 第四個層次是附加產(chǎn)品; 第五個層次是潛在產(chǎn)品。
1.溝通目的明確; 2.事前通知對方; 3.認(rèn)真聽取意見; 4.事先要對拜訪的對象做一個初步了解。