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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷員業(yè)績(jī)的考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
答案：
推銷員業(yè)績(jī)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)有：訪問(wèn)次數(shù)、訪問(wèn)成功率、銷售量、銷售毛利率、銷售費(fèi)用、費(fèi)用率和主觀能動(dòng)性。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述建立銷售人員報(bào)酬制度的原則。
答案：
建立報(bào)酬制度的原則有：現(xiàn)實(shí)原則、靈活激勵(lì)原則、相對(duì)穩(wěn)定和指導(dǎo)原則。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】推銷人員培訓(xùn)方式主要有哪幾種？
答案：
推銷人員培訓(xùn)方式主要有：課堂教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析題、會(huì)議討論和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。
