問(wèn)答題

【案例分析題】聯(lián)合制藥公司已經(jīng)花了500萬(wàn)元用來(lái)開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)一種新藥。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的經(jīng)理估計(jì),為了使這種產(chǎn)品投入市場(chǎng)需要花300萬(wàn)元廣告費(fèi),但將來(lái)全部銷(xiāo)售收入估計(jì)只有600萬(wàn)元,即支出將超過(guò)收入200萬(wàn)元。為此,他建議應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售這種藥品。你認(rèn)為他的建議是否正確?如果會(huì)計(jì)部門(mén)現(xiàn)在又提出,如果經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品,它必須分?jǐn)偣镜拈g接費(fèi)用350萬(wàn)元。這一新的信息,是否影響你的決策?為什么?

答案: 過(guò)去已花的500萬(wàn)元是沉沒(méi)成本,不影響今天的決策。今天花300萬(wàn)元廣告費(fèi),能帶來(lái)600萬(wàn)元的收入,可凈增加利潤(rùn)300萬(wàn)元...
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【簡(jiǎn)答題】在需求估計(jì)中,市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法與訪問(wèn)調(diào)查法相比,哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?

答案: 兩者相比,市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是:它是對(duì)顧客客觀行為的調(diào)查,故能比較真實(shí)地反映消費(fèi)者的行為。其缺點(diǎn)和問(wèn)題是:
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需求預(yù)測(cè)的方法主要有以下幾種:
(1)德?tīng)柗品?br /> (2)時(shí)間序列分解法
(3)指數(shù)平滑法
(4)在預(yù)測(cè)中使用回歸模型。

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