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【簡答題】簡述如何識別客戶的利益點(diǎn)和達(dá)成交易。
答案:
商品給他的整體印象/成長欲、成功欲/安全、安心/便利/興趣、嗜好/價(jià)格/服務(wù)/
為客戶尋找購買的理由&mdas...
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【簡答題】簡述潛在客戶的管理。
答案:
潛在客戶管理主要從緊迫性和重要性兩個方面入手:
緊迫性:描述潛在客戶在多長的時間范圍內(nèi)作出對公司的產(chǎn)品或服務(wù)的...
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【簡答題】簡述潛在客戶的評估。
答案:
回答三個問題:
一是潛在客戶是否具備有你能夠給予滿足的需求;
二是在你滿足其需求之后,這些潛在客戶是...
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