填空題

（）是雙方洽談人員洽談的實(shí)質(zhì)內(nèi)容階段，是針對(duì)洽談的具體內(nèi)容進(jìn)行的深入對(duì)話，一般又分為（）和（）兩個(gè)環(huán)節(jié)。

答案：交鋒階段；報(bào)價(jià)；磋商

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推銷(xiāo)洽談前的準(zhǔn)備工作主要是（）及（）。

答案：制定推銷(xiāo)洽談?dòng)?jì)劃；準(zhǔn)備洽談?dòng)玫馁Y料

對(duì)產(chǎn)品推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種，規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，以及（）、（）、（），其中（）是核心內(nèi)容。

答案：結(jié)算條件；銷(xiāo)售服務(wù)；保證條款；價(jià)格

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