A、雙方都應該對協(xié)議草案是否具有可操作性進行驗證; B、雙方都應該驗證對一些關鍵問題的理解; C、每一方都應該讓對方感到壓力; D、雙方都應該從他們各自經理處征得對協(xié)議草案的批準;
A、以所有權總成本為導向,強調雙贏; B、以價格為導向,注重戰(zhàn)術和手段的使用; C、以價格和服務為導向,強調討價還價; D、以達成協(xié)議為導向,注重感情交流;
A、主要任務是提出建議分析聚會以及討論價格; B、要進行對談判和對供應商的績效評估; C、要制定出談判目標和策略; D、和同事一起討論、檢查談判的效果;