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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】客戶經(jīng)常不訂貨，怎么辦？
答案：
（1）首先要分析客戶經(jīng)常不訂貨的真實(shí)原因，是對(duì)卷煙銷(xiāo)售不重視，還是可通過(guò)非正常渠道進(jìn)貨，或者是覺(jué)得銷(xiāo)售卷煙利潤(rùn)少而沒(méi)有積...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何指導(dǎo)零售客戶合理訂貨？
答案：
（1）指導(dǎo)客戶做好訂煙前的盤(pán)點(diǎn)工作。在訪銷(xiāo)前，客戶對(duì)卷煙的庫(kù)存情況要及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，做到心中有數(shù)。（2）指導(dǎo)客戶做好替代品牌的...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何消除客戶認(rèn)為客戶經(jīng)理有貨源分配權(quán)的誤解？
答案：
（1）向零售客戶介紹公司的貨源政策，使零售客戶了解貨源供應(yīng)情況。貨源分配是由地市級(jí)煙草公司統(tǒng)一進(jìn)行的，貨源的分配是根據(jù)卷...
