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單項選擇題

確定企業(yè)銷售人員隊伍的規(guī)模，采用（）更為實際與科學。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負荷法
D.成本核定法

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單項選擇題

制定銷售計劃時，當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

單項選擇題

制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式