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問答題
【論述題】開局階段有哪些談判策略？各有什么特點(diǎn)？如何應(yīng)用？
答案：
（1）協(xié)商式開局，適用于實(shí)力比較接近的雙方，過去沒有商務(wù)往來，第一次接觸。做法是使用外交禮節(jié)性語言、選擇中性話題、本著尊...
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【論述題】商務(wù)談判的環(huán)境情報分析包括哪些方面和要點(diǎn)？
答案：
1.政治法律因素分析：國內(nèi)黨和國家的路線、方針、改革、政策；國際政治環(huán)境。
2.商務(wù)談判的法律規(guī)范：合法的商務(wù)...
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