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產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷(xiāo)階段的新產(chǎn)品,企業(yè)可組織自己的推銷(xiāo)隊(duì)伍,通過(guò)試銷(xiāo)門(mén)市部、專(zhuān)營(yíng)店等各種形式與消費(fèi)者直接見(jiàn)面。處在飽和階段(或叫成熟期)的產(chǎn)品,以間接渠道銷(xiāo)售的居多。
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現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并對(duì)不同類(lèi)型的顧客采用不同的促銷(xiāo)方式。
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購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶(hù)一次購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,常稱(chēng)為“批量”。購(gòu)買(mǎi)批量大的,可以采用直接銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu),客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)批量小的,則利用中間商銷(xiāo)售最有利。
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