問答題
【簡答題】某一酒類經(jīng)銷公司經(jīng)營A、B、C、D、E、F、G共7個(gè)品牌的酒品,公司可用資金28萬元。經(jīng)對前半年的市場銷售統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn):A、B品牌業(yè)務(wù)量為總業(yè)務(wù)量的70%,兩個(gè)品牌的利潤占到總利潤的75%,在本地市場占主導(dǎo)地位。但這兩個(gè)品牌是經(jīng)營了幾年的老品牌,從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢,前半年甚至只能維持原來業(yè)務(wù)量;C、D、E三個(gè)品牌是新開辟的新品牌。其中C、D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼,C品牌銷售增長了20%,D品牌增長了18%,且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營。E品牌是高檔產(chǎn)品,利潤率高,銷售增長也超過了10%,但在本地競爭激烈,該品牌其他兩家主要競爭對手所占市場比率達(dá)到70%,而公司只占到10%左右;F、G兩個(gè)品牌市場銷售下降嚴(yán)重,有被C、D品牌替代的趨勢,且在競爭中處于下風(fēng),并出現(xiàn)了滯銷和虧損現(xiàn)象。要求:假設(shè)你是該公司的管理人員,請運(yùn)用波士頓矩陣分析法對該公司的7個(gè)品牌進(jìn)行分析,并給出應(yīng)采取的戰(zhàn)略。
答案:
(1)確認(rèn)A、B品牌為現(xiàn)金牛產(chǎn)品,投入資金8萬元,以保證市場占有率和公司的主要利潤來源,同時(shí)也認(rèn)識到A、B品牌已經(jīng)出現(xiàn)了...