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談判雙方經常使用內部或“主觀”的標準來判斷什么是公平合理的。
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在談判中追求最大價值是重要的目標,己方的第一次報價或提案應該這樣,如果僅僅己方覺得這個報價合理的,第一次報價應當與自己認為的對方保留價格相同或比它稍高一些。
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企業(yè)高級管理人員是向雇主負責的管理方,而不是勞動關系中的勞方。
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