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問答題
【簡(jiǎn)答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？其目的是什么？
答案：
暗示性詢問（撒把鹽）
目的：有兩個(gè)：1.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果；2.引發(fā)客戶思考更多的問題
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問答題
【簡(jiǎn)答題】尼爾•雷克漢姆先生創(chuàng)立的SPIN銷售法認(rèn)為，營(yíng)銷活動(dòng)一般要經(jīng)歷的周期階段有哪些？這幾個(gè)階段之間的關(guān)系是什么？
答案：
經(jīng)歷4個(gè)周期階段：1、開場(chǎng)啟動(dòng)階段；2、調(diào)研交流階段；3、能力展示階段；4、買賣承諾階段。只有上一個(gè)階段完成了才能進(jìn)入到...
