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問答題
【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，P代表是什么？其定義是什么？
答案：
問題性詢問（揭傷疤）
定義：詢問買方現(xiàn)在面臨的問題、困難和不滿。
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問答題
【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，N代表是什么？，例舉三句運(yùn)用時(shí)常用的話術(shù)。
答案：
需求確認(rèn)性詢問（雪中送炭）
常用詢問話術(shù)：
解決這個(gè)問題對你很重要嗎？
你為什么覺的這個(gè)對...
常用詢問話術(shù)：
解決這個(gè)問題對你很重要嗎？
你為什么覺的這個(gè)對...
問答題
【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？在運(yùn)用時(shí)，注意事項(xiàng)是什么？
答案：
暗示性詢問（撒把鹽）
注意事項(xiàng)：暗示性詢問最難提出，因?yàn)闋I銷人員必須問出客戶的難點(diǎn)、不買的結(jié)果和影響。這就必須...
注意事項(xiàng)：暗示性詢問最難提出，因?yàn)闋I銷人員必須問出客戶的難點(diǎn)、不買的結(jié)果和影響。這就必須...
