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在方案呈現(xiàn)過程中,適當(dāng)?shù)模ǎ┑氖褂煤脱菔?,比單純的說教更能打動(dòng)客戶。
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客戶對于價(jià)格的異議,真正的原因往往是因?yàn)榭蛻魶]有真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品()。
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價(jià)值
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在處理客戶異議時(shí),我們首先要確認(rèn)客戶已經(jīng)了解我們產(chǎn)品的()。
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