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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判讓步時(shí)，為什么不建議一步讓到位?
答案：
人們總是比較珍惜難以得到的東西，在商戰(zhàn)中同樣如此，太容易得到的反而不會(huì)珍惜。談判中無(wú)論是哪一方先作大幅的讓步，該方失敗的...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)內(nèi)部包括哪些角色分配?
答案：
領(lǐng)導(dǎo)人、黑臉、白臉、死硬者、代打者、總結(jié)人。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】與個(gè)人談判相比較，團(tuán)隊(duì)談判的優(yōu)勢(shì)有?
答案：
可以使用黑、白臉等策略弱化對(duì)方的進(jìn)攻；不同部門、不同領(lǐng)域的知識(shí)互補(bǔ)，有利于從不同的角度分析問(wèn)題，防止錯(cuò)誤出現(xiàn)；可用己方意...
