是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句。
又稱實質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容和條件進行談判的時間和過程。
即雙方分別闡明自己對有關問題的看法和原則，其重點是己方的利益，但它不是具體的，而是原則性的。
