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企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力量雄厚的企業(yè),往往愿意自己對(duì)渠道的控制程度高些,或者要求渠道短些。而規(guī)模小,資金力量不強(qiáng)企業(yè),往往須依靠中間商為企業(yè)提供銷售服務(wù)。
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判斷題
產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品,可用間接銷售渠道,而專用性強(qiáng)的商品,如專用設(shè)備、特殊品種和規(guī)格,以及特殊用途的產(chǎn)品,以采取直接銷售渠道結(jié)構(gòu)為好。
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目標(biāo)顧客的類型。即目標(biāo)顧客是生活資料的消費(fèi)者,還是生產(chǎn)資料的用戶。
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