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填空題
“黑箱”“白箱”“灰箱”劃分的標準是（）
答案：
未知世界的了解程度
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問答題
【案例分析題】日本一家著名汽車公司剛剛在美國“登陸”，急需找一個美國代理商來為其推銷產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本公司準備同一家美國公司談判時，談判代表因為堵車遲到了，美國談判代表抓住這件事緊緊不放，想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件，日本代表發(fā)現無路可退，于是站起來說，“我們十分抱歉耽誤了您的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再因為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑我們合作的誠意，那么我們只好結束這次談判，我認為，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會在美國找不到合作伙伴的?！比毡敬硪幌捵屆绹韱】跓o言，美國人也不想失去一次賺錢的機會，于是談判順利進行下去了。日本公司談判代表采取了哪一種談判開局策略？
答案：
日本公司談判代表面對美國人的低調開局氣氛一針見血的指出：如果你方沒有誠意咱們就不要浪費時間想和我方合作的公司很多與你...
