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單項(xiàng)選擇題

下列屬于主動(dòng)讓步策略的是（）

A.出其不意、縱橫交錯(cuò)
B.以攻為守、忍耐等待
C.利用自尊、設(shè)立限制
D.利用權(quán)限、不開(kāi)先例

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單項(xiàng)選擇題

“我愿意接受你們推遲兩個(gè)月交貨的要求，但需要與有關(guān)人員商量，如果貴方能夠?qū)Πb加以改進(jìn)，我會(huì)盡力說(shuō)服他們”。這種說(shuō)法在終局讓步的策略技巧中屬于（）

A.借助他人
B.暗示誘導(dǎo)
C.等量退讓
D.“踢皮球”（或稱推卸責(zé)任）

單項(xiàng)選擇題

談判決策所面臨的問(wèn)題種類如果根據(jù)解決問(wèn)題的難易程度來(lái)劃分，可分為（）

A.并列式問(wèn)題和連鎖式問(wèn)題
B.常規(guī)性問(wèn)題和非常規(guī)性問(wèn)題
C.全局性問(wèn)題和局部性問(wèn)題
D.必然性問(wèn)題和偶然性問(wèn)題

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