問答題

【論述題】試述談判終局回顧與評估的必要性及主要內容。

答案： 沒有找到必要性。
當談判人員認為達成協(xié)議的條件已經成熟，在做出終局讓步之前，有必要對討價還價的讓步過程進行回顧...
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問答題

【論述題】試述需要理論在談判策略中的應用。
答案： “談判的需要理論”認為：談判的前提是滿足需要。即談判各方都希望通過談判得到某些東西，否則就會對另...
問答題

【簡答題】簡述美國人的談判風格。
答案： 美國人的心理和性格特征反映在談判中主要表現為以下風格。
（1）干脆利落，毫不含糊
美國人性格外向、坦...
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