問答題

【簡答題】怎樣理解談判的多種界定？

答案： （1）工具書的界定：工具書對談判的解釋明顯存在著定義過窄的弊病。工具書的解釋偏重于政治談判或外交談判，局限于國家之間的重...
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【論述題】評述馬斯洛的“需要層次論”。
答案： （一）“需要層次論”的內(nèi)容需要層次論按照需要發(fā)生的先后順序可以將其分成以下七個(gè)層次：生理的需要；...
問答題

【論述題】試述施加、消除壓力的策略技巧。
答案： （1）要想通過談判達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，談判人員必須善于運(yùn)用自己的優(yōu)勢向?qū)Ψ绞┘訅毫?，又耍善于及時(shí)地消除來自對方的壓力，保持自...
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