問答題

【論述題】對談判人員的能力培養(yǎng)有哪些原則

答案: 對談判人員的能力培養(yǎng)是提高談判班子整體水平和談判人員個體素質(zhì)的重要途徑,也是提高談判效率,取得談判成功的有效措施。培養(yǎng)能...
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【論述題】試述談判決策所面臨的問題種類

答案:
根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以將問題分為不同的種類,談判決策中遇到的問題主要有以下四類:
1.并列式問題和連鎖...
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【論述題】談判中如何辨認(rèn)和明確雙方的利益

答案: 第一,利益決定談判的問題。談判的基本問題并不是立場問題,而是談判雙方所希望和關(guān)切的利益。
第二,尋求對立立場背...
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