問答題

【簡答題】談判實力與企業(yè)實力的聯(lián)系與區(qū)別。

答案： 企業(yè)實力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責任、市場占有率、企業(yè)的信譽等。企業(yè)實力只是形成談判實力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...
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問答題

【簡答題】談判的開局階段有何重要作用？
答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級觀念
問答題

【簡答題】談判應(yīng)當遵循哪些基本原則？
答案： （1）平等互利原則
（2）堅持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據(jù)標準原則
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