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答案：

（1）個體意識影響行為選擇；
（2）個體意識影響行為監(jiān)督；
（3）個體意識影響行為控制。

答案：讓步原則：（1）適宜創(chuàng)造和諧氣氛（2）服務(wù)談判總體目標(biāo)（3）利于建立長遠關(guān)系（4）應(yīng)當(dāng)?shù)玫较鄳?yīng)回報（5）必須引起對方重視...