多項(xiàng)選擇題

客戶(hù)價(jià)值分析的“定位”，主要作用是：（）

A、判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力
B、用于描述與客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展進(jìn)程
C、判斷客戶(hù)的信譽(yù)程度
D、期望與客戶(hù)之間的關(guān)系與實(shí)際關(guān)系進(jìn)行比較

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單項(xiàng)選擇題

在客戶(hù)價(jià)值分析的探索階段，其方法主要是：（）

A、客戶(hù)拜訪
B、客戶(hù)訪談
C、數(shù)據(jù)搜集

多項(xiàng)選擇題

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，評(píng)估的要素主要包括：（）

A、客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求類(lèi)別
B、客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求數(shù)量
C、客戶(hù)的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)能力
D、客戶(hù)的信譽(yù)程度
E、客戶(hù)的決策權(quán)利

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