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問答題
【論述題】在市場(chǎng)運(yùn)作中，不同角色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)分別采取何種競(jìng)爭(zhēng)舉措和競(jìng)爭(zhēng)策略？
答案：
（1）市場(chǎng)領(lǐng)袖應(yīng)保持慎言的態(tài)度，提防挑戰(zhàn)者，并尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)利益。其最佳戰(zhàn)略是：首先，擴(kuò)大主體同行業(yè)市場(chǎng)銷量。因?yàn)槿绻?..
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問答題
【論述題】試述可能導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況。
答案：
（1）如果一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)非常緩慢，并且在這個(gè)行業(yè)中存在一個(gè)公司想獲得主導(dǎo)地位時(shí)，它必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶市場(chǎng)份額，此時(shí)行業(yè)...
問答題
【案例分析題】摩托羅拉V998手機(jī)1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，憑其體積小、屏幕大等優(yōu)點(diǎn)備受市場(chǎng)青睞。伴隨其市場(chǎng)推廣，公司不斷修正手機(jī)存在的問題，并降低手機(jī)價(jià)格以穩(wěn)定市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)刮起“手機(jī)上網(wǎng)”風(fēng)，摩托羅拉公司又研發(fā)了V8088，增加了上網(wǎng)功能等。伴隨廣告力度的加大該機(jī)投放市場(chǎng)并風(fēng)靡一時(shí)。風(fēng)光半年后，兩款手機(jī)逐漸淡出高端市場(chǎng)。降價(jià)后，兩款手機(jī)于2000年下半年開始成為該公司主打產(chǎn)品，廣告投入保持穩(wěn)定。隨銷量的攀升手機(jī)質(zhì)量問題也頻現(xiàn)，該公司努力修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷，終于挽回市場(chǎng)。后由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩款手機(jī)已定位于中低檔，雖然廣告投入大幅削減，但該產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍占有一定份額。2002年10月后，手機(jī)市場(chǎng)開始向3G發(fā)展，公司決定該兩款手機(jī)于一年內(nèi)退出市場(chǎng)。該公司在其產(chǎn)品生命周期最后階段采取了何種廣告策略？
答案：
采取了收縮策略：大幅度降低促銷水平，減少費(fèi)用，使產(chǎn)品盡快衰落，同時(shí)從一部分忠實(shí)顧客中得到利潤(rùn)。
