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高碼討價法是指先向客人推薦適合其身份的最高價格客房,然后從察言觀色中逐漸降低價格。
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向客人介紹飯店產(chǎn)品的重點包括產(chǎn)品所帶來的直接效用。
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客人購買行動的過程包括產(chǎn)生需求。
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