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問答題
【簡(jiǎn)答題】如何挖掘客戶的需求？
答案：
1、關(guān)聯(lián)性問題即引發(fā)客戶興趣引導(dǎo)產(chǎn)品方向；
2、正面了解客戶需求；
3、側(cè)面了解客戶需求。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述常見拜訪準(zhǔn)備的誤區(qū)？
答案：
1、以產(chǎn)品為中心進(jìn)行準(zhǔn)備
2、缺乏客戶有用信息
3、準(zhǔn)備了自己要說的
4、沒有準(zhǔn)備讓客戶說...
2、缺乏客戶有用信息
3、準(zhǔn)備了自己要說的
4、沒有準(zhǔn)備讓客戶說...
問答題
【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述介紹性拜訪有何好處？
答案：
1、自我介紹，建立和諧關(guān)系
2、陳述拜訪目的和議程
3、陳述拜訪目的對(duì)客戶的價(jià)值
