A、價值異議 B、折扣異議 C、回扣異議 D、支付方式異議 E、成本異議
A.準顧客需求認定B.準顧客支付能力認定C.準顧客社會地位認定D.準顧客心理認定E.準顧客購買決策權(quán)認定
A、運用的是顧客推薦原理 B、適合于市場需求量大的商品 C、適合于目標市場廣闊的商品 D、通常是走訪前做廣告 E、是“拉引”與“推動”策略的結(jié)合