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名詞解釋
最低目標(biāo)
答案：
是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是實(shí)際需求目標(biāo)？
答案：
判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。
