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多項選擇題

渠道成員的選擇直接關系到銷售渠道的設計與建立是否成功，渠道成員選擇階段需要參考的標準主要包括（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道風險
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價格
E.銷售商品種類

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多項選擇題

渠道控制可以采取的方法有（）。

A.憑借強制性權利控制
B.利用優(yōu)質(zhì)服務控制
C.依靠品牌控制
D.利用輔助銷售控
E.依靠激勵手段控制

多項選擇題

在選擇渠道成員的過程中，需耍完成的步驟包括（）。

A.確定渠道成員選擇標準
B.確定潛在渠道成員名單
C.評價選擇渠道成員
D.吸引獲得渠道成員
E.對渠道成員進行績效評估

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