問答題

【簡答題】卷煙品牌發(fā)生市場異動的主要表現(xiàn)形式有哪些，原因是什么？

答案： 卷煙品牌發(fā)生市場異動的表現(xiàn)主要有三種：
一是銷量發(fā)生較大波動，
二是上柜率發(fā)生較大波動，
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問答題

【簡答題】品牌增量沒成功的原因有哪些？
答案： （1）同價位市場飽和，品牌競爭激烈。
（2）品牌缺乏競爭優(yōu)勢，或定位不清晰。
（3）客戶對該品牌不熟...
問答題

【簡答題】客戶經(jīng)理如何指導(dǎo)客戶做好重點品牌和促銷品牌的銷售工作？
答案： （1）熟悉客戶情況，包括客戶業(yè)態(tài)、所處商圈、競爭環(huán)境、銷量、結(jié)構(gòu)、品牌推薦能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...
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