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男性消費(fèi)者內(nèi)心豐富、感覺敏感、富于幻想、勇于創(chuàng)新,敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見,易于接受新鮮事物,追隨時代潮流。購買商品的范圍十分廣泛。
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女性消費(fèi)者具有較強(qiáng)的主動性、靈活性,她們感情豐富、細(xì)膩,心境變化劇烈,富于幻想、聯(lián)想,因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩,波動性較大。
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顧客購買商品的過程是一個復(fù)雜的消費(fèi)過程,在現(xiàn)代推銷活動中,只有掌握顧客的購買心理,才能有效地激發(fā)顧客的購買欲望,加速產(chǎn)品的推銷。
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