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選擇目標(biāo)市場,就是評選出一個或幾個細(xì)分的小市場,作為企業(yè)進軍的目標(biāo)。
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處在投入期和成長期的新產(chǎn)品,市場營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好,最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中市場營銷;當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后,市場競爭激烈,消費者需求日益多樣化,可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市插,滿足新需求,延長產(chǎn)品生命周期。
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消費者需求和購買行為的差異性和同質(zhì)性,是市場細(xì)分的主要依據(jù)。
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