問(wèn)答題

【案例分析題】北京A公司是一家中外合資的電器有限公司,主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售微波爐產(chǎn)品,產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主,內(nèi)銷(xiāo)為輔。作為北京第一家生產(chǎn)微波爐產(chǎn)品的企業(yè),產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)非常好,每年盈利迭數(shù)百萬(wàn)元。1994年以后,歐洲各國(guó)頻繁采取反傾銷(xiāo)行為,公司的出口訂單大幅度減少,不得不將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)。另外,公司也在努力尋找新的出口市場(chǎng),建立新的經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系,以維持正常的開(kāi)工生產(chǎn)。而此時(shí)微波爐產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,格蘭仕等品牌產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)量、銷(xiāo)量、價(jià)格等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降價(jià),贈(zèng)送大量禮品,派出許以高額提成的直銷(xiāo)員等手段應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。然而,隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,公司累計(jì)虧損也不斷增加。直銷(xiāo)員的高額提成又嚴(yán)重打擊了第一線(xiàn)工人的生產(chǎn)積極性,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了滑坡。在此環(huán)境下,A公司微波爐產(chǎn)品提前進(jìn)入了衰退期,只能依賴(lài)微利的外銷(xiāo)維持慘淡經(jīng)營(yíng)。根據(jù)案例材料回答下列問(wèn)題。一般情況下產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期可劃分為哪幾個(gè)階段?

答案: 劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)時(shí)期。
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