①引起需要;
②產(chǎn)生動(dòng)機(jī);
③收集資料;
④比較選擇;
⑤購(gòu)買(mǎi)行動(dòng);
⑥買(mǎi)后感受。
①利用價(jià)格與銷(xiāo)售促進(jìn)吸引醫(yī)生試用;
②開(kāi)展大量重復(fù)性廣告加深醫(yī)藥消費(fèi)者印象;
③增加購(gòu)買(mǎi)介入程度和品牌差異。
①?gòu)?fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為;
②減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為;
③習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為;
④多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為。