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城郊、國省道及鄉(xiāng)村低端加油站可將目標市場定位于高級車輛用戶及關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的客戶群。這部分顧客是高消費能力群體,不僅關(guān)注站容站貌、規(guī)范服務(wù),也是擴展配套服務(wù)的主要消費群體。這部分群體對價格變動不敏感,但對消費環(huán)境與服務(wù)過程比較挑剔,對消費過程中的感受和社會地位的體現(xiàn)較為在意。
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中心城區(qū)高端加油站定位的目標客戶群既關(guān)注消費環(huán)境,也關(guān)注價格及優(yōu)惠待遇,但不會為了好的消費環(huán)境而犧牲價格利益。
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加油站通過提供優(yōu)質(zhì)油品和良好服務(wù),樹立了良好的品牌,得到了客戶的認可,獲得了強有力的競爭優(yōu)勢,這是采用了油品差異化的市場定位策略。
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