單項(xiàng)選擇題

直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專(zhuān)屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道適合實(shí)力雄厚、分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司
B.公司職員直銷(xiāo)是通過(guò)保險(xiǎn)公司的專(zhuān)屬員工在營(yíng)業(yè)柜臺(tái)直接向客戶(hù)推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷(xiāo)是保險(xiǎn)公司利用電視、信件、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷(xiāo)保單和提供各種服務(wù)
D.直接營(yíng)銷(xiāo)渠道按照銷(xiāo)售對(duì)象可以分為個(gè)人直銷(xiāo)、團(tuán)體直銷(xiāo)和職團(tuán)開(kāi)拓，其中職團(tuán)開(kāi)拓是目前團(tuán)體保險(xiǎn)最主要的銷(xiāo)售渠道

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單項(xiàng)選擇題

【案例分析題】

2013年8月2日，為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制，推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中最為重要的一個(gè)因素。通常，保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí)，能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。

新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期效益，定價(jià)起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂費(fèi)率策略、滲透費(fèi)率策略和滿(mǎn)意費(fèi)率策略，以下說(shuō)法正確的是（）。

A.撇脂費(fèi)率策略是一種低費(fèi)率策略，滲透費(fèi)率策略是一種高費(fèi)率策略
B.撇脂費(fèi)率策略是一種長(zhǎng)期價(jià)格策略，滲透費(fèi)率策略是一種短期費(fèi)率策略、
C.滿(mǎn)意費(fèi)率策略適用于特點(diǎn)不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當(dāng)企業(yè)既希望在目標(biāo)市場(chǎng)中長(zhǎng)久獲利，又希望能盡快收回開(kāi)發(fā)成本時(shí)，應(yīng)采取滿(mǎn)意費(fèi)率策略
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