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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述成交的基本策略。
答案：
①靈活機(jī)動(dòng)，隨時(shí)成交；
②善于捕捉成交時(shí)機(jī)；
③謹(jǐn)慎對(duì)待顧客的否定回答；
④留有一定的成交余地；
⑤充分利用最后的成交機(jī)會(huì)。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】如何做好貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作？
答案：
①選擇談判對(duì)手；
②了解對(duì)手情況；
③對(duì)自己企業(yè)作出恰當(dāng)估計(jì)；
④確定談判目標(biāo)；
⑤商定談判程序。
