問答題

【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點和缺點。

答案： （1）優(yōu)點：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判將在這個...
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【簡答題】簡述談判隊伍中專家和專業(yè)人員的具體職責。
答案： 闡明參加談判的意愿和條件；明曉對方的意圖、條件；找出雙方的分歧或差距；與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...
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【簡答題】簡述國際商務(wù)談判的基本程序。
答案： （1）準備階段。簡而言之，商務(wù)談判前的準備工作就是要做到知己知彼，心中有數(shù)。
（2）開局階段。開局階段，主要指...
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