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【案例分析題】某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備,當(dāng)時能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲、乙、丙三個廠家。該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查,得知甲廠的報(bào)價最低,于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判。經(jīng)過幾輪談判,該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足,如果想改變條件滿足自己的要求,甲廠就會提高價格。最后該飲料廠以高于原價格l5%的價格購買了技術(shù)與設(shè)備。甲廠采用了哪種報(bào)價戰(zhàn)術(shù)?
答案:
甲廠采用了日本式報(bào)價戰(zhàn)術(shù)。
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(1)了解影響談判的因素。談判策略制定的起點(diǎn)是對影響談判的各因素的了解。這些因素包括談判中的問題、雙方的分歧、態(tài)度、趨勢...
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