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對培養(yǎng)推銷員的自信心,提供其說服力最有幫助的推銷模式是吉姆模式。
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尋求答案型顧客是最成熟的購買者。
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布萊克和蒙頓的推銷方格論認(rèn)為推銷技巧導(dǎo)向型5.5的推銷風(fēng)格能夠取得最佳的推銷效果。
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