問答題

【簡答題】簡述如何確定談判目標。

答案： （1）談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域。
（2）談判的對象及其環(huán)境。
（3）談判項目所涉及的業(yè)務指標的要求。
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問答題

【簡答題】簡述商務談判的基本特征。
答案：

（1）商務談判具有利益性
（2）商務談判具有平等性
（3）商務談判具有多樣性
（4）商務談判具有組織性
（5）商務談判具有約束性
問答題

【簡答題】簡述商務談判的意義。
答案： （1）增加對談判雙方的了解
（2）平衡談判雙方的利益
（3）約束談判雙方履行義務
（4）發(fā)...
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