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談判中讓步的頻度不宜太快,這體現(xiàn)了讓步的有序原則。
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判斷題
還價起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵,應(yīng)該綜合考慮各種因素,同時為了探測對方對報(bào)價的反應(yīng),可以先隨意報(bào)一個主觀價格。
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判斷題
還價應(yīng)該松緊適宜,過松的報(bào)價環(huán)節(jié),可能會招致對手的緊逼,使自己處于被動地位。
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