名詞解釋

吹毛求疵策略

答案： 是指處于談判劣勢的一方，在談判中當處于有利一方炫耀自己的實力、大談特談其優(yōu)勢時，應采取回避態(tài)度，或者避開這些實力，而尋找...
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名詞解釋

規(guī)定時限策略
答案： 是指談判一方向對方提出達成協(xié)議的時間限期，超過這一期限，提出者將推出談判，以此給對方施加壓力，使其無可拖延地作出決斷，以...
名詞解釋

先苦后甜策略
答案： 是一種先用苛刻的虛假條件使對方產生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對...
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