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問答題
【簡答題】簡述企業(yè)確定銷售隊伍規(guī)模的步驟。
答案：
（1）按年銷售量將顧客分成大小類別。
（2）確定每類客戶所需的年訪問次數(shù)。
（3）每一類客戶數(shù)乘上各自所...
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問答題
【簡答題】簡述企業(yè)設(shè)置分銷渠道的原因。
答案：
（1）企業(yè)缺乏直接進(jìn)行市場營銷的必要實力；
（2）企業(yè)若在目標(biāo)市場建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，將更有利于自己在市場上的...
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