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判斷題
投石問(wèn)路就是要求多提問(wèn)以盡可能多的了解獲得資料,沉默寡言則要求少說(shuō)話少發(fā)言。所以,這兩個(gè)策略是矛盾的,不可能在一場(chǎng)談判中都采用。
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判斷題
投石問(wèn)路策略可以通過(guò)巧妙地向?qū)Ψ教岢龃罅繂?wèn)題,并引導(dǎo)對(duì)方盡量做出正面的,全面的回答,然后從中得到一般不易獲得的資料以得到其目的。但是,采取該策略時(shí),要注意提問(wèn)題要恰當(dāng),要有針對(duì)性,盡量避免暴 露提問(wèn)的真實(shí)目的。
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談判是經(jīng)過(guò)周密而細(xì)致的運(yùn)籌的,所以不能隨便改變,要嚴(yán)格遵循。
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