單項選擇題

銷售人員在推銷三種商品A、B、C時，方案一：先介紹A產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品；方案二：先介紹C產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品。請問根據(jù)FAB法的“兩項選一”技巧，銷售人員重點推銷的是（）。

A.C商品
B.A商品
C.B商品
D.AC商品

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單項選擇題

客戶經(jīng)過食品銷售柜臺時看了一下，并問道“多少錢？”，“賣者并未急于回答價格，而是說：“您先嘗嘗，看好不好？”。當客戶回答“好”后，賣者接著說：“這東西不錯吧？”，并立刻進行推介。此案例體現(xiàn)了FAB法的（）技巧。

A.觀點求同
B.以退為進
C.轉移注意力
D.兩項選一

單項選擇題

營銷人員在商品推介時先介紹高檔次的產(chǎn)品，客戶表示不能接受時，再客觀地介紹門檻較低的另一種產(chǎn)品，成功的可能性會大大增加。此案例體現(xiàn)了FAB法的（）技巧。

A.觀點求同
B.以退為進
C.轉移注意力
D.兩項選一

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