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購買動機中比較普遍的心理現(xiàn)象有求實心理、求安全心理、喜新心理、愛美心理、時尚心理、地位心理、名牌心理、友誼心理等。所有這些心理因素都可以細(xì)分為市場的參數(shù)。
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就消費者市場來說,這些構(gòu)成消費者差異的影響因素即市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或細(xì)分變量。
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市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,強有力地塑造出?企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、令人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/h4>
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